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  • 钢格板直接生产厂家如何应对价格战

    发布时间:2016-07-01 10:21 编辑:科宇金属沟盖板 点击次数:

      

      钢格板行业的效益正在逐年降低,利润不断下滑,已是不争的事实。加之国内大量的钢格板厂家大量涌现,而终端需求却没有随之增加,从而产生了严重的产能过剩。要想把产品销售出去,没有别的办法,就是拼命压价。于是,钢格板直接生产厂家之间的竞争会主要集中在价格上。长期以来,价格竞争一直深受钢格板生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争,就会想到削价。在一定条件下,价格竞争是必要的。但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。

      一、钢格板价格战的起因

      钢格板直接生产厂家采用竞争性的降价,多半是因为钢格板生产企业为了扩大市场占有率,占领市场,提高企业的价格竞争能力;有些钢格板企业有时则是为了盘活资金以用于开发新的钢格板产品而处理库存积压产品,有些则是为了提高行业的进入壁垒。另外一些钢格板直接生产厂家则是由于同类产品发起了价格战,为了巩固自己已有的市场而不得不被动的盲目跟进,卷入价格战中。

      二、钢格板直接生产厂家如何看待价格战

      价格战,是一把锋利的“双刃剑”,既能伤别人,也能伤自己;价格战作为钢格板直接生产厂家一种最原始的营销策略,因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点,因而被广大钢格板直接生产厂家所普遍看好和采用,对于价格战,很多人往往存在着误区,一提到价格战,意识当中就认为是拼价格,具体到怎样拼价格以及通过价格战来达到什么样目的,很多人更是知其然,但不知其所以然。因此,要更好地运用价格战来服务于市场与企业,就必须消除对价格战的片面理解和认识,从而建立一套合理、科学的评议价格战的评判体系。

      价格战是一种市场“工具”,作为“工具”来说,它没有好、坏之分,不同钢格板厂家、不同目的的不同运用,其所产生的结果和效果也截然不同甚至大相径庭。但什么是好的价格战,什么是不好的价格战呢?笔者认为,凡是有助于环境净化、有益于钢格板行业发展、有利于钢格板企业竞争以及战略实现以达到共赢的价格战都是好的价格战,相反,那些低价倾销、投机取巧、扰乱市场秩序、毫无战略意义的价格战便是不好的价格战。

    钢格板直接生产厂家如何应对价格战

      三、价格战给钢格板市场带来的影响

      对于价格战,无论是发起者、参与者还是规避者,都应该根据具体情况采取不同的策略,而不是盲目地降价或不降价。在钢格板直接生产厂家要遭遇或将要遭遇价格战时,首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略,这样会使企业对对手的降价进行有效的反应;其次对钢格板消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发;最后要说的是钢格板企业应对短期损失与长期得益进行权衡,必要之时应该进行防守并承受一定的损失,以保住应有的市场领地以求得长远发展。

      作为国内的钢格板直接生产厂家来讲,要想走出“价格战”的困扰,应该学会更新市场观念,创新企业的经营策略,从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。在钢格板产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫,尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。要坚持不懈地实施创品牌.创名牌。提高钢格板企业产品品质,创造优良产品,以名牌战略取得市场突破。在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向,积极开拓新的销售区域和销售渠道。同时,还要把“售后服务管理”提升到一个新的层次,把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。这样,钢格板直接生产厂家就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰,在市场上不断获得新的发展空间。

      价格战是现代钢格板直接生产厂家的一种非常重要的营销手段,在市场运作中合理利用价格杠杆作用,实行有效市场竞争,这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面,频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段,是过度恶性竞争行为,往往造成钢格板企业在竞争中陷入严重亏损的境地,甚至企业从此夭折。究其原因,“价格战”的根源在于目前产品的供过于求,同类产品过剩,各个生产钢格板企业之间产品雷同,外观,造型、质量与性能没有大的区别,同质化现象严重,售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段,“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往价格战可以为钢格板企业所利用,并且屡试不爽。

      竞争是市场经济的必然选择,钢格板市场竞争促进了技术进步,管理创新和产品质量、服务质量的提高,降低了成本和价格,增强了钢格板企业的活力,使企业和消费者都从中获益。市场竞争是钢格板企业综合实力和多种要素的竞争,体现在市场上,是产品品种、质量、价格和服务的竞争,是多种竞争手段的综合运用。但品种、质量和服务水平的提高需要企业长期的努力,而通过降价来竞争则是最简单有效的方法。随着技术进步和成本下降,降价是自然的也是进一步扩大市场的重要手段,但降价走向极端就是恶性价格战。

      恶性价格战给钢格板企业带来很大的损害。一是增加了钢格板企业成本,价格战必然伴随着宣传战,双方大量的广告投入使企业经营成本大幅度上升。二是减少了收入和利润,如果一方降价另一方不降价,则降价方可以通过扩大市场来增加收入和利润。多年的实践证明,降价必然会引起连锁反应,竞争对手都会以不同的形式跟进降价,其结果是市场份额都无法扩大,虽然启动了一些潜在市场,但很难弥补降价造成的收入和利润损失。三是造成企业业务产品和资费管理的混乱,降价必然增加新的业务产品和资费种类,而一种新产品和资费种类一旦产生,发展了客户就很难再取消,哪怕只有几百甚至几十个客户,也必须保留,否则就是违约。恶性价格战的最终结果是两败俱伤,并给竞争各方都带来很多后遗症。价格战的目的是与对方争夺客户而结果往往是杀敌一千,自损八百,甚至是杀敌八百,自损一千,你在争夺对方客户的同时,自己的客户也被对方拉走,最终谁都无法获得稳定的客户群。价格战一般都是短期行为,没有长远考虑,因此经常引发一些难以解决的问题。价格战在一定程度上影响了钢格板企业的诚信,不断降低的价格使客户不知道企业的正常价位到底是多少,有人认为企业牟取暴利,有人认为无理由地变换价格是欺骗消费者。价格战还增强了一些人的投机心理,影响了客户的正常消费。价格战造成的这些后遗症,会给钢格板直接生产厂家带来长远的不利影响,甚至会影响到钢格板直接生产厂家的正常发展。

      四、钢格板直接生产厂家出路在何方

      面对价格战,并不是所有的钢格板企业都参与。有的钢格板公司采取了较为理性的态度,发挥其中于消费者有益的一面,坚决抵制其中的种种不理智因素。相比于价格,“品质”是实实在在的东西,源于品牌企业对自身管理、科技、工艺、质量、服务等各方面优势的充分开掘与整合。

      价格战有助于钢格板企业上进,不断更新技术降低成本在竞争中处不败地位,但恶性价格战(比如拿成本或者低于成本的价格来强占市场)则导致参与者两败俱伤,造成不正常市场.总体来说,凡事有利弊,我认为价格战利大于弊.还是消费者得的实惠最大,

      首先要说的是"价格战"是一把双刃剑,很多钢格板直接生产厂家他们本身是不想打价格战的,但是对于商家的上帝们——消费者来说“价格才是硬道理”,现在是可以大说商家或主动或被动的都在打“价格战”,因为这是一种促进消费者购买、占领市场的手段,而且是一种很重要的手段.这也是商家排挤竞争对手的一种手段。但是等到把对手打败后,他们就会做品牌,就会提升自己(包括价格),这样的话,这个商家就是这次“价格战”的赢家,否则就会多败俱伤。

      在市场经济的条件下,钢格板直接生产厂家间的竞争更趋激烈。为了在竞争中求生存、求发展,企业往往采取各种策略进行角逐。通常,企业间通过价格大战来决定胜负。在价格大战中,相当多的钢格板企业陷入危机之中。那么如何从价格战中顺利实现突围?下面的几点建议但愿对企业经营者有所帮助。

      细分目标市场战略:有关数据显示:钢格板直接生产厂家利润的80%来自于20%的客户,而进行市场细分,就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。通过市场调研,可以了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等,建立有效客户信息反馈系统,形成企业与市场的互动,提高组织的市场反应能力。其目的是保持与市场需求零距离接触,以便对不同客户群体进行市场细分,有针对性地满足目标客户需求。钢格板企业可结合自己的核心竞争力来确定目标细分市场,建立品牌形象。这样,企业可以以较经济的代价换来足够的利润,摆脱无差异化产品的价格纠缠,突出价格战重围。

      实施差异化战略:实施差异化战略,就是扬长避短,突出特色,充分发挥竞争优势取得市场利益。实施差异化战略首先表现为通过技术创新和新产品开发,做到人无我有,人有我新,掌握主动权。差异化还表现在新技术提升传统产业升级上。随着竞争加剧,差异化的战略正被越来越多的钢格板直接生产厂家认识和运用。

      建立战略联盟战略:同质化产品的生产能力过剩,最后总是以降低价格的形式来消化库存,因此钢格板直接生产厂家面临行业系统性风险。可以考虑建立战略联盟,既增强竞争力又能抵御风险。利用各自的强势资源进行互补合作,力求获得双赢。在商战中,只有永远的利益,没有永远的敌人,与竞争对手合作的例子比比皆是。目的是降低成本,增强市场核心竞争力。

      提升服务品质战略:许多产品对服务要求较高,服务本身也很有弹性,容易产生差异化。钢格板企业可以借此提高服务品质,为顾客提供满足其个性化的服务需求,帮助客户成功或提供解决方案,为客户创造价值。

      施行价格跟进策略:如果钢格板直接生产厂家要赢取或维持市场份额,可以用同质化的产品跟进对手价格,也可以控股一家"同质化产品成本领先"的二线品牌实施反击,实施多品牌运作。

      总结:随着市场竞争越来越激烈,对国内的大中型钢格板直接生产厂家来说是一次严峻的考验,适者生存 弱者淘汰的的自然规律被表现的淋漓尽至.因此,我认为,价格竞争总的来说是利大于弊。钢格板直接生产厂家不得已而为之的降价,对企业的利润损失虽然巨大,因为从钢格板直接生产厂家本身的长远发展来说,价格的竞争是市场经济下的必然手段,它将促使钢格板直接生产厂家从降低成本,提高经营管理水平和产品质量上下功夫,但是对消费者和国民经济的长远发展是有利的。价格的竞争使消费者更能享受到物美价廉的产品和服务,使用户得到更大的实惠!如果说我们有利有弊的话,我认为弊是客观存在的,而利需要我们去争取,机遇和挑战,挑战是实在的,而机遇是潜在的。你不通过自己的努力,你不可能获得机遇。但只要在逆境中得以生存.谋求发展,将来必可拥有庞大的国际市场. 降价竞争更多带来的是中国钢格板直接生产厂家对于如何降低成本,提高利润的思考,对于如何加强内部管理,提高资金利用率有了更迫切的要求。